半年用1张海报发展100万用户，他是如何做到的

家长家

创始人：安迪

背 景：跟谁学

门 派：家庭教育O2O、社群、新媒体

融资规模：种子轮20万元

投资方：陈向东（跟谁学创始人）

安迪接招

1、如何在半年时间内做到100万用户？

2、未来的盈利模式会是付费社群吗？

3、会不会切入线下？

2016年2月，安迪从跟谁学离职，独立注册北京优联环球教育科技有限公司，5月开始创办家长家公众号和家长家社群。6个月后，家长家已拥有100万微信订阅用户，50万微信社群用户，而此时团队仅有5位成员。

帮跟谁学强化C端

因为一封发给跟谁学创始人陈向东的邮件，安迪被邀请入职跟谁学。「我对教育行业一直有很重的情结。」安迪告诉《接招》记者。早年的他，曾在老家湖北黄冈某中学从任课教师做到校长，那时还不到30岁。1995年下海经营民办学校，一干就是15年。2009年之后来到北京，投入互联网创业大军，但他从没有停止过对教育行业的思考。

2014年，资本市场大肆进军O2O领域，国内涌现出美团、滴滴、饿了么等明星O2O公司。对教育行业一直情有独钟的他，无意中得知跟谁学的成立，仔细研究过商业模式后，难以抑制兴奋的他给陈向东发了一封邮件，写出了自己对教育行业、互联网、O2O的看法。

「我晚上11点左右发出一封邮件，第二天早上八点，他（陈向东）就给我打来电话，经过几次深入沟通，他邀请我一定要加入跟谁学。」安迪这样描述入职跟谁学的缘由。

在跟谁学的一年多时间里，他一直被一个问题困扰：谁是我们的用户？谁来实现消费和购买。跟谁学在成立一年多的时间，发展出50多万的老师、6万家教育机构入驻平台，都是B端用户。

「当时，我在思考一个问题，跟谁学是由B端和C端用户构成的一个学习服务型的教育020平台。就像淘宝是由1千万卖家中小企业和20亿买家用户构成的交易平台，所以我一直认为一个大型的教育020平台要着力发展C端用户是必不可少的。但是，谁来做？我来做，这才有了现在的家长家。」

好在安迪跟学生家长打了近20年的交道，对家长的需求有很深刻的理解。「家长的第一需求不是自己，是孩子，更是孩子的学习，这方面我们有很多好课程，好老师推荐给他，恰恰跟谁学就能够大量提供。家长的第二需求是自己，80后人群慢慢的崛起，家长家的定位就是为他们提供系统的家庭教育内容、方法、工具和技能，来帮助他们成为更好的家长。」

1张吸引100万家长的海报

在确定了要做家长C端用户，安迪决定从内容开始做起，开通了家长家的微信订阅号，一直到今天，他作为家长家「早课堂」的兼职作者，每天坚持写1000字左右的早课堂内容，现在已经超过20万字。然而快速增长的关注量，让这位半路出家的写手，充满了成就感。

据他描述，家长家微信后台每天收到几百上千条用户留言，看到用户说一篇文章最多连续听过6遍，他最开心。